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febrero 14, 2017 Comments (0) Views: 284 BLOGS

Entrevista a Emilio Tuneu en El Observador: “A Uruguay nadie viene solo, hay que ir a buscarlos”

El socio fundador de Baker Tilly Uruguay analizó en el periódico la evolución de la industria de los servicios profesionales en Uruguay y reflexionó sobre las acciones que debería desarrollar el país para ser atractivo de cara a los inversores

En una extensa entrevista publicada en el periódico El Observador, Emilio Tuneu hizo un repaso por el proceso de profesionalización de los servicios profesionales en Uruguay al tiempo que analizó los desafíos que enfrenta Uruguay para captar inversiones de calidad desde el exterior.

A continuación una síntesis de la entrevista publicada en El Observador.

¿Cuáles han sido los mayores cambios en estos 30 años en cuanto al funcionamiento de la industria?

Sin dudas han sido años de grandes cambios. Imaginate: salimos de la máquina del tele fax; , cuando se oía el tic tac; una cinta amarilla y la bolita de la máquina de IBM, al mundo de hoy dominado por las nuevas tecnologías y el uso de las redes sociales. , Al principio fuimos escépticos , después lo adoptamos y ahora es parte de nuestro día a día. Adaptarse da trabajo, sobre todo a nosotros que nacimos en otros tiempos. Pero, bueno, o lo entendés y te adaptás o quedás afuera. Nosotros empezamos a vender servicios financieros, como corredores de bolsa. Hoy continuamos con la firma bursátil pero de forma independiente de Baker Tilly. Los clientes requerían y pedían ese cambio y nos fuimos adaptando a sus inquietudes.

¿Antes el trabajo era más específico?

Sí, por un lado estaba el Estudio Contable, por otro el Estudio Jurídico, y el Notarial, etcétera. Cada uno tenía sus clientes. Hoy es más común vender servicios integrados

Principalmente en aquellos países que tienen características similares a Uruguay: países pequeños que necesitan tener ese tipo de oferta para poder competir. Los países grandes suelen tener reglamentaciones específicas y más restrictivas, Uruguay es un país que en ese sentido tiene más flexibilidad y eso es beneficioso para el cliente porque no tiene que estar visitando a cinco estudios distintos, sino que a veces puede con uno o dos estudios satisfacer todas sus demandas.

¿Cuál fue esa estrategia de crecimiento cuando empezaron en 1989?

Siempre crecimos hacia el exterior. Cuando se crea el Mercosur a nosotros nos abre la cabeza y la posibilidad de que realmente Uruguay estaba entrando en una globalización y que había que estar en el mundo. Eso nos dio el trampolín para poder crecer. Nosotros hoy tenemos miles de clientes y el 90% son del exterior. Países de América del Sur y algunos clientes básicamente españoles con una afinidad cultural que les interesa venir para aquí.

En la década del 90 hubo una corriente de inversión que movió a todo el país. Se vendieron muchísimos campos, se invirtió en agricultura, en ganadería, y en fábricas. Empresas como la nuestra han sido el hilo conductor de esa corriente de inversiones ya que a nuestro país al ser pequeño y geográficamente alejado de los centros de decisión del mundo, es necesario salir a venderlo. Yo hoy estoy una buena parte de mi tiempo en España y cuando les digo de Uruguay me preguntan cuántas horas tengo de viaje. Mínimo 12 horas de Madrid hasta acá en vuelo directo. Y si tienen que hacer conexión es un viaje de 15 o 17 horas, cuando hoy desde Europa te vas a África en 5 o 6 horas, a Europa del Este en 3 horas, a Estados Unidos en 8 horas, y a Dubai en 6 horas. Es decir, es muy lejos. Entonces traerlos aquí es difícil. Hay organizaciones muy buenas como Uruguay XXI que está haciendo un trabajo estupendo. Pero nuestro país está lejos de los países que hacen punta en clima de inversiones.

Yo creo que eso no ha cambiado demasiado desde que comenzamos, todavía no hemos entendido. Y si bien Uruguay es un país que ha atraído algunas inversiones, lo que nos hemos perdido de traer es mucho. Hay ejemplos de países muy buenos; Dubai, que se ha creado de la nada y no para de crecer con sus zonas francas, con su mercado financiero. Uruguay podría ser mucho mejor de lo que es en cuanto a atraer inversiones extranjeras. Tenemos buen clima, somos vecinos de dos países grandes, tenemos salida al mar, nuestra tradición, nuestra seriedad, son cosas importantes para vender. Pero nos perdemos muchísimas cosas. (…)

¿De qué manera se puede crecer en Uruguay actualmente?

Uruguay fue un país innovador como con la ley de zona francas (7.593) que data de 1923 . También hubo otras normas de avanzada, como la ley Safis de 1948, la ley forestal, la de puerto libre y la normativa de residencia legal y fiscal. Pero también supimos copiar las cosas que se hacían bien en otros lados. Cuando Uruguay empezó con la política de casinos –que Argentina y Brasil no la tienen– copió el modelo que tenía Mónaco. Por ejemplo esa ley data 1911. El concepto era tener casinos para después tener turismo. La industria del turismo aquí nació así. La playa hace 80 o 90 años no le interesaba a los brasileños y a los argentinos menos. Las inversiones que hacían los hoteles eran por el casino. La ley de sociedades offshore y la plaza financiera (1948) fueron copias de experiencias de otros países. ¿Por qué nos llamaban “la Suiza de América”? Porque copiamos el modelo suizo.

Hoy necesitamos más de eso. Los casinos ya no son tan atractivos, Uruguay no funciona más como plaza financiera y en las zonas francas tenemos competencia en el mundo. Entonces, tenemos que ser creativos en legislar para atraer a los inversores, copiemos las cosas buenas que hay en el mundo. Y no tengamos reparos en hacerlo porque de ese modo no solo saldremos de inmovilismo, sino que además ganaremos tiempo y ahorraremos recursos, porque aprenderemos de los errores que cometieron otros.

(Ver la entrevista completa en El Observador)

http://www.elobservador.com.uy/emilio-tuneu-a-uruguay-nadie-viene-solo-hay-que-ir-buscarlos-n1018453

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